房产中介转战新盘市场 一二手联动渐成趋势

2015-07-06 09:21 浏览人数:915次 来源:张家港日报

去年下半年以来,港城楼市的新房市场从僵持走向当前的缓慢回升。期间,为了吸引客户关注,各楼盘销售可谓“各显神通”——“客户联谊”、“亲子活动”、“全民经纪人”等各种模式纷纷上演,每个周末各楼盘售楼处的活动精彩纷呈。其中,部分楼盘与房产中介合作的“一二手联动”模式是当前比较有市场影响力、持续有效的一种销售模式。

所谓“一二手联动”,即房产中介与楼盘合作,将自身门店吸引的客户导入到售楼处,促成新盘成交;港城楼市“一二手联动”的另一种模式即是房产中介转战新盘市场,销售代理或全案代理房产公司开发的新盘项目。

“您看明天有没有空,我带您去市区几个新开发的楼盘看看户型、样板间,货比三家后您再决定买哪个?”前日,记者走进暨阳路凯笙不动产的门店时,经纪人小杨正在忙着给客户约第二天看房的事情。

“我要带客户看的不是二手房,而是市区几个售楼处在售的新房。”小杨告诉记者,当前市区新开楼盘较多,房源选择余地很大,因此公司与几个售楼处都有合作,新房推荐也作为主要业务之一。

“总体来看,新房的成交率还是蛮高的,尤其是刚需年轻客群对新房的接受度较高。因为新盘往往小区环境较好,房子又新,在户型设计方面也会有一定的优势,即使小区地理位置稍微偏一点,有车的年轻人也不太会介意。”小杨介绍说。

据凯笙不动产周刚介绍,近年来,“一二手联动”营销模式逐渐被市场所接受,开发商需要拓展客户渠道,房产中介需要拓展业务范畴,而“一二手联动”则是打通了房源、客源的中间通道。目前他们公司除了做二手房经纪外,与多个开发商合作进行新房推荐,还全盘代理了龙庭华府、景尚家园、锦隆大厦等新盘项目。

友邦置业的张明昌对记者表示,他们公司前几年就开始介入一些新盘的销售代理,近年来更是全盘代理了芙蓉花园、金城大厦等项目。从市场反响来看,“一二手联动”不但给开发商带来了销售推动,也给中介公司带来了业务空间的拓展。

受这几年楼市氛围影响,房产商和中介公司积极调整运营模式,抱团取暖。尤其是去年下半年以来,房地产市场由热转冷,众多房地产项目销售遇阻,库存量加大,就需要积极寻求多元化的销售模式,销售压力迫使更多开发商与客源丰厚的中介公司合作。而对房产中介而言,来中介门店的购房者打算买二手房时,可能会遭遇政策限购,也可能因为购房资金有限而搁置,这样一来,周边一些能满足其需求的新盘就有了推荐的必要,在经营二手房买卖的同时代理销售新房,也不失为一条公司拓展业务的好渠道。

张明昌介绍说,二手房中介代理新房销售的最大优势就在于门店分布多,范围广,拥有的客群较为稳定而且数量又大,远比售楼处单靠搞活动吸引客户前往的量要大得多。因此,开发商选择与中介公司一二手联动,能有效缩短蓄客时间,实现快销分销的目的。

“这种营销模式在广州、上海等地早已出现,但在张家港还是近年才兴起的一种销售模式。”张家港市房地产业协会秘书长黄志祥称,“一二手联动”对于开发商和房产中介都是一种考验,对于开发商来说,需要在佣金分配制度以及管控力度等方面都有待加强规范;而对于房产中介而言,从“经纪人”向“售楼员”的角色转变,自然需要勤练“内功”,提升服务水平和专业化能力。

记者采访中沟通了市区几个房产公司销售负责人,在他们看来,随着未来市场销售竞争加剧,随着这种销售模式不断磨合和完善,“一二手联动”营销模式将逐渐成为港城楼市的“新常态”。

提醒>>

购买中介代理新房要“三看”

在二手房中介公司购买新房时须谨慎,学会“三看”,避免消费纠纷。

一要看该中介公司是否有资质,最好选择有口碑有信誉的品牌房屋中介公司;

二要看开发商是否与该房屋中介公司签订了代理合同,是否充分授权,以免日后引起“一房多卖”等消费纠纷。如果没有代理合同,或者中介公司卖的只是开发商的“尾盘”房屋,这种情况属于委托,购房者可能需要向中介公司支付中介费;

三要看房屋中介公司对购房者的承诺是否全部写入合同,如果只是口头承诺,购房者一定要谨防消费陷阱。


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