逆向思维下全新挑战 媒体被开发商都玩坏了

2015-07-11 09:14 浏览人数:824次 来源:搜狐焦点网

从前买房子看品牌和口碑,如今年轻人的一代,买房子也要看缘分,比如项目调性与自己的性格合不合的来等。这么一来,开发商的营销就显得颇为重要,而传统的营销手段随着互联网对房地产冲击的加大,逐渐被一股新生力量所代替。

开发商频频来媒体吆喝 这是什么鬼?

按照从前正常思路,开发商搞一个营销活动,都是媒体屁颠颠跑去项目售楼处或活动现场报道。但今年,苏州有越来越多的开发商频频往媒体跑,把活动做到媒体办公楼来了。

最普通的便是开发商项目宣讲会。年初,旭辉美澜城、九龙仓碧堤半岛、路劲香港时光都主动到媒体进行过宣讲。这种最直接的挖掘潜在客户的行为,能更直观的让人了解项目信息和优惠,年初旭辉美澜城在宣讲时抛出的7999特价房时,单位不少小编都蠢蠢欲动,可谓效果绝佳。

除了宣讲这种最基础的行为,一种另类的“快闪”模式也在苏城流行了起来。丰隆超高颜值的美国队长突袭各大媒体、龙湖100写字楼的一大波长腿美女造访各大写字楼,还有正荣国领的薰衣草小熊派送,让广大“少女心”和“美女控”们大饱了眼福。而近期,龙湖3期住宅紫宸的微信红包活动更是让整个苏城的朋友圈都再一次被龙湖刷屏了。

新形势下的探索 开发商“求生欲望”开辟营销新思路

那么,开发商今年为什么有这样的改变与突破呢?所谓乱世出英雄,在今年房地产的变革元年,开发商势必不能坐以待毙,当然也不可能再像从前一样始终等媒体找上门,主动出击成为了他们今年最新的杀手锏。有些人也许会问,不应该直面购房者吗?当然,购房者是不可放弃的主要群体,但媒体的传播力广泛,如果是一个新项目入市前要迅速的扩大知名度,选择媒体作为切入点是十分有效的,先在媒体中把口碑做出来,自然就得到了一个免费的宣传端口,何乐而不为呢。旭辉香格里开盘时的大打“业内同行来购房再优惠10000元”,更是说明了开发商思路的转变。

所以说,媒体人并不是开发商的“狗”,媒体人也成了开发商的的贵客。


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