港城楼市年中盘点 上半年楼市量升价稳

2015-07-30 09:16 浏览人数:658次 来源:张家港日报

今年上半年,港城房产市场在经历了新一轮的市场洗礼后,逐渐回到正常轨道。那么在过去的半年里,港城房产业内对市场又有什么样不同的感受呢?本次年中盘点,记者采访了房产开发商和二手房中介等人士,从他们不同的观点和声音里,我们再次回味一下过去的半年楼市。

“马太效应”逐渐显现 黄志祥: 市房地产业协会秘书长

市房地产业协会秘书长黄志祥表示,上半年整体销量回升,部分高品质、性价比高的楼盘取得了销量的反弹,在一片回暖声中,我们也要客观地发现,上半年有部分楼盘没有受益于政策的利好,销售一度缓慢不前。当前港城楼市已不再有前几年的市场环境了,同质化竞争激烈,开发商要凭品牌实力和楼盘的品质说话,尤其是在当前买方市场时,谁能取悦客户,谁就能赢得市场。

在上半年楼市“马太效应”逐渐显现时,就需要已经快速跑量的楼盘客观地分析市场来制定销售价格,切莫再次压抑迸发的购买力;对于销售相对缓慢的楼盘也应该正视市场的供需,适时调整策略,找到产品“爆发点”进而引发市场关注。

中产群体成市场主力 冯家浩:中联置业副总经理

“今年上半年港城房产市场销量攀升,价格保持平稳。上半年的刚需释放受利好政策刺激逐步释放,说明了港城市民对房价有了比较理性的判断,即不会上涨,也不会明显下行。对于一些需要购房的市民来说,在这样的市场环境下,就会根据自己的需求选择合适的房源。”

在总结当前的市场客群时,冯家浩表示当前市场的购房人群已不再是前几年的中高产人群,而普遍以中产及普通工薪群体为主,这部分客户不再追求大面积、奢华配套、高档环境等,而是关注价格和户型。

“同一个面积,如果你多一个小房间,那么客户肯定选择房间多的。在这样的市场需求下,更需要我们开发商研究市场需求,在户型方面精益求精,让客户花同样的价格享受更多的居住面积。”中联铂悦热销的原因其中一个就是户型的优越性。

快速跑量是首要任务 张道文:吾悦广场营销总监

今年上半年市场行情量增价稳,甚至成交方面堪称井喷,张道文认为主要得益于政策的支持。从去年下半年9·30新政开始到今年上半年,持续不断的利好政策在助力市场上扬。在这样的市场环境下,吾悦广场上半年取得了令业界瞩目的销售业绩。

从市场项目的放量来看,市场上主要的热点项目在一边推新房源、一边去化库存,但更多的楼盘仍在努力地去化库存,虽然上半年市场库存压力减轻了些,但就整个港城房产市场来说,库存压力仍存在。

对于下半年,张道文认为市场量增价稳的趋势会继续保持,但政策方面对于市场的支持会放缓,对开发商而言仍需要着力于去化库存。

购房需求客观存在 周刚:凯笙不动产总经理

在谈到上半年市场时,周刚表示从他们从事“一二手联动”销售的模式来看,当前港城房产市场的购房需求仍是客观存在的,另一方面,部分楼盘却找不到客户,在供应和需求之间缺少一种有效沟通的模式。

“有一个客观的事实就是前往二手房中介门店的市民一般都存在着租赁转让的需求,如果没有合适的二手房满足他们,那么是不是可以推荐新楼盘给这些有购房意愿的人群。于是也就诞生了我们目前做的‘一二手联动’模式。”

与新盘用各种方式找客户不同,我们要做的就是为有需求的客户找到满意的房子,作为营销从业人员,有时候不仅要抓住上游的供应,更应该重视下游的需求,尤其是供大于求的现实情况下,不能轻易放弃任何一个有购房需求的客户。

二手房价格整体趋稳 张明昌:友邦置业董事长

在谈到今年上半年二手房市场时,张明昌表示春节以来,尤其是第二季度以来,港城二手房市场出现了明显的回暖,二手房买卖、房屋租赁市场一改以往冷清的景象。

从友邦置业市区多个分店统计的信息来看,上半年二手房房源有供应增加的趋势,前去门店咨询买卖的客户也有增加的态势。上半年一拨成熟小区的中小面积房源和一批优质学区房在二手房市场受到了追捧。

“学区房走俏是每年的常态,不少家长为了子女就读好一点学校,宁愿多花点费用购置一套学区房,因此,学区房的成交价格较普通二手房略高,是市场供需关系决定的。”

中小户型、低总价二手房销量回升主要得益于利好政策刺激刚需的释放,总体而言,上半年港城二手房市场价格趋于平稳,没有太大波动。


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