双十一来了 在你的购物车里扛得动房子吗?

2015-11-13 09:05 浏览人数:563次 来源:苏州日报

一年一度的“双11”,你是否早已备好资金,小到衣服鞋袜、大到家具家电,都像买白菜似的往购物车里塞,将购物车装得满满的,等待那一刻的到来?

一年一度的“剁手节”,今年,你的购物车里,是否会有房子的“身影”?

这,可是件大事,楼市也过起“1111”全民狂欢剁手节?网上秒套房,省钱还升值。也难怪,双11又不是某宝的专属,各个行业、各大电商都放出最大的优惠,摩拳擦掌在这个节日大干一场。不赚钱,哪怕赚吆喝,也是必须的时尚style。

房地产行业自然也想“分一杯羹”,“双11”期间,除了常规的“买房送家装”、“特价房”、“现金优惠”等普遍活动外,部分楼盘还推出买房送家电、送油卡、送手机、送门票、抽红包、淘宝免单等一系列别出心裁的活动。

然,“双11”的楼市,能占到便宜不?在买买买的吆喝声中,买房人真能省省省吗?一起来看看——

众楼盘说双十一,房子也要买买买

这个双11买房也血拼!11月11日——11月15日,中信地产在全国各处举办双11全民狂欢剁手节,让利千万,最低6.7折起,单套房源最高优惠219万元!中信地产旗下北京、成都、珠海、长沙、惠州、青岛、天津等七大城市12个项目百套特惠房源秒杀来袭,线上支付1111元即可抢购特价房源,双11买房不剁手!

虽然中信秒杀风没吹到苏州,这事听起来挺美。而苏州的楼市里,关于“双11”的活动也是花样百出,苏报新地产观察发现,不管是龙湖时代天街的“20万商品0元购”,还是澳海胥江湾的“6字头特价房”,各家楼盘为了跟上这趟车,也是拼了!

“买房送家电”,位于相城区的星湖花海决定11.11当天加推,当日购房的客户送1500元/㎡软装,这个“买房送软装”活动,堪称大手笔,无疑在刚需的心上又加了一把火,买房的意愿更加旺!

当然,在购房者的心中,什么优惠都不如直接降价来得实在,房企也深谙这一心理,因此不少开发商直接现金优惠,比如独墅湖畔的正荣国领,当天购房别墅直降每套优惠1万,高层每套优惠5000元;位于园区的金辉优步花园双十一当天加推洋房和高层,1.5万抵3万。吴中区红星国际生活广场11.11日当天推出3套特价房源,每套都直接降了好几万,同样位于吴中区的澳海胥江湾也拿出5套房源,一口价,单价降至6字头,这种优惠直接看得到,购房者更加安心。

还有不少房企另辟蹊径放大招。狮山路的龙湖时代天街“双十一”前一周就开始“20万元商品0元购”活动,一周不打烊,为他们11月15号的开盘赚足了人气;相城区的轨交湖景房非凡环秀湖花园近日打出“11月14日成功认购的客户,双十一的消费清单非凡报销”的口号,对于已经决定在环秀湖买房的客户来说,这招真是为他们双十一“买买买”提供了好理由。

吴中区的水岸清华瀚宫也不甘示弱,全城寻“11”,凡驾驶证(限后六位)、军官证、汽车牌照等含连续的11、111即可领现金红包,双十一当天生日的客户可获118元生日礼包,而且8月11日至11月11日成功脱单的情侣,活动期间认购直接优惠11111元,直接死“单身汪”!这些另辟蹊径的营销活动,即便不能卖出房子,最起码人气是有了,项目也能在购房者中混了个脸熟,开发商的目的也差不多达到了。

购房者说买房是大事,无法“秒杀”

楼市如此闹猛,难怪有人戏称,都说“双十一”是“防火、防盗、防某宝”,照这样的优惠情况看来,以后估计要变成“防买房”了!

不过,这边厢房企积极参与“双十一”的促销,花样频出;那边厢,大多数购房者依然选择淡定应对,淘房并未如淘宝一般,置业热情完全点燃。

80后创业小有成绩的苏州人阿友虽然近期有购房打算,对几个心属楼盘的价格也仔细了解过,但目前依然在观望,想等等年底这波优惠行情。他说,毕竟一套房子的重要性对于普通老百姓是不言而喻的,出手购房不是简单的“限时秒杀”就可搞定的。如果没有前期的实地考察,对项目的区位和户型布局有充足的了解,盲目相信特价房,那必然导致很多后续问题。

而近期正在密集看房的李小姐也表示,尽管各家楼盘的“双十一”优惠看起来很美,但是她觉得房子与快消品不同,在考虑价格优惠的同时,更要看房子的品质,不对楼盘的综合价格、户型、配套、地段、物业等因素作出考量是不会贸然出手的。

看来,在买房这件事上,面对各大楼盘花样频出的“双11”促销手段,不少购房者选择淡定面对。淘房不是淘宝,注 定无法“秒杀”。

业内人说成交量不会大范围上升

那么,这些“双11”卖房奇招,优惠究竟是噱头,还是确实有实惠呢?

易居研究院研究人员认为,与互联网结合的网上卖房,主打煽情牌,不断刺激未购房者的心理,刺激其今年必须入市,并暗示这是事业和家庭完满结合的一个重要条件,此类模式成为房企在营销过程中的一个主流做法。

另外,也会有楼盘真的给予较大的折扣,但必须在“双十一”的时候缴清定金和其他费用。安居客负责人则认为,网上卖房本质上是一种营销手段,并非真实的互联网的模式。所以便宜只是部分房源,是为了促销而出现的。

苏州园区某楼盘营销总监则表示,“双11”一直以来为电子商务领域专用的时间节点,其本身对于房地产市场并没有特别的联系。今年以来,各开发商借助“双11”惯用的网络消费的噱头并按照年底冲刺的情况,提升购房者对于楼盘的关注度,更好地带动项目整体销售的进行。年底虽然促销的楼盘数量较多,但整体价格相对较为平稳。个别货量较多的项目为开发商快速回笼资金给予一定的优惠。“对于此次促销特价及高折扣的单位一般为相对普通的产品类型,虽然有一定的吸引力,但随着整体房价的上涨和各区域的产品的差异,成交量不会出现大范围的上升。”

新地产杂碎

“金九银十”,“双11”的鼻祖?

冯小刚说,“双11”很有可能形成全球性的节日,春节是老祖宗传下来的,一百年后,孩子们也会说,“双11”是老祖宗传下来的。

“双11”会不会流传下去?这还要经历时间的考验,用不着100年,10年就够了。因为楼市的“金九银十”,也经历过这样的辉煌。

目前,有种流行的说法是这样的,“金九银十”也可算是“双11”的鼻祖。黄金周变黄金月,把一个正儿八经的节日变身为购物节,确切地说,是被旅游消费、楼市消费这两股主要力量推动着。相对旅游消费而言,楼市消费的消费力更加惊人。

回顾十年前,楼市的“金九银十”,那是何等的热闹!楼盘开盘如同盛大节日,购房者趋之若鹜,有的楼盘要通宵排队取号……如今,业内人士回想这些场景仍无限感慨与神往。“新楼盘开盘,就像新娘子结婚,轰轰烈烈要够排场。”那些年的楼市,爱得轰轰烈烈,开发商利用人们的消费心理,每年都要在国庆黄金周前后掀起一场营销大战,吸引众多购房者血拼,“金九银十”俨然成了“购房节”。

然而,时光容易把人抛,红了樱桃绿了芭蕉。今天的“金九银十”不独有往日的风光,楼市渐渐变得常态化,行情冷时,金九银十也难点燃热情,行情好时,高温酷暑也能变成“金九银十”。这个季节,已不再是一年一度热盼的经典狂欢,它变得更趋寻常理性。

如果说,这就是传说中的“风口”,那么,“风口”上的“主角”总要“轮流转”。如今电商的狂欢,与当年楼市的狂欢有着某种相似之处——“金九银十”不仅仅是购房节,背后是房地产支柱产业的绝对地位;“双11”也不仅仅是网络购物节,背后是新经济的崛起。

新经济以个性化的生产方式,将重构商业的生产、销售模式,也影响着传统产业的商业模式,改变当今中国的商业形态,这是一个新时代的游戏规则。面对新需求、新秩序,房地产作为大宗买卖,可能并不适应网上血拼的销售模式,更不可能在“双11”凑上多大的热闹,但并不意味着房地产可以完全置身事外,任何一个行业都必须服从这个时代的游戏规则。

马云说的一番话挺有道理:“如果到了2020年,房地产还是占经济的大半江山,则意味着整个社会的转型升级失败。”

在双11的狂欢潮中,房子不用落寞。当你的购物车里,扛不动房子时,新经济时代也许正在来临。


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